O copywriting é a técnica de construir scripts de vendas persuasivos. 

Esses scripts possuem o objetivo de levar o seu consumidor a tomar uma ação, que pode ser:

• comprar o seu produto

• entrar em contato com seu time de vendas

• assinar sua newsletter

   

• baixar um e-book

A escrita persuasiva do copywriting é baseada em técnicas de persuasão e na psicologia do consumidor.

Esses scripts de vendas persuasivos podem ser apresentados como:

• Uma Carta de Vendas: As cartas de vendas são geralmente usadas em campanhas de marketing direto, como e-mails marketing, anúncios online, com o objetivo de gerar leads e vendas. 

As cartas de vendas geralmente seguem uma estrutura de argumentação persuasiva, que segue a sequência de alguns passos, como:

• Título

• Introdução

• Apresentação do produto

• Benefícios do produto

• Contorno de objeções
• Depoimentos de clientes
• Oferta
• Fechamento
• Um vídeo de vendas: em um mundo onde as pessoas estão cada vez menos propensas à leitura, o vídeo de vendas se tornou uma das principais ferramentas de persuasão e vendas.
  Apesar do vídeo seguir a mesma estrutura lógica da carta de vendas, o apelo visual e auditivo se torna muito maior, sendo possível, atingir o lado emocional do consumidor de maneira muito mais efetiva.

• Apresentação Comercial: toda empresa precisa de uma apresentação institucional. Isso não quer dizer que deva ser uma apresentação fria, sem alma e entediante.

Até mesmo quando se trata de um negócio B2B, o que precisamos ter em mente é que a empresa que contrata seus serviços também é formada por pessoas.

Cada uma dessas pessoas possui emoções, sentimentos, desejos, medos e anseios. Portanto, a sua comunicação também precisa ser voltada para o lado humano e emocional dessas pessoas. 

Somente assim é possível construir uma comunicação mais persuasiva e envolvente. 

• Anúncios de vendas: em um mundo onde a atenção do consumidor pode ser comparada a um tipo raro de especiaria, ter um anúncio que desperte a atenção e converse com a mente compradora de seus consumidores é fundamental. 

Um anúncio persuasivo é capaz de diminuir o seu custo de aquisição de leads e de clientes, além de fazer com que sua marca seja reforçada na mente dos consumidores.