O marketing digital para pequenas empresas tem se tornado uma poderosa arma de vendas. Em um mundo onde todos estão conectados, a divulgação digital de produtos ou serviços se tornou primordial.
Muitos empresários têm sentido, na pele, a necessidade por uma empresa de marketing digital, mas não sabem ao certo por onde começar.
Se você possui uma pequena empresa, então preste muita atenção nesse texto.
Porque, nas próximas linhas, você vai saber tudo o que precisa para aplicar o marketing digital da maneira correta no seu negócio.
Antes de mais nada, vamos entender…
PARA QUE SERVE O MARKETING DIGITAL PARA PEQUENAS EMPRESAS
Muitas pessoas acreditam que marketing digital para empresa se resume a estar nas redes sociais, fazer um monte de posts e, depois disso, a mágica estará pronta.
Outras acreditam que marketing digital se resume a fazer anúncios, mas isso não é marketing digital.
E se você seguiu esse caminho, provavelmente você já deve ter percebido que as vendas não funcionam dessa maneira.
O marketing de empresas engloba muito mais processos e peças de marketing do que ações isoladas
…como essas que você acabou de ler.
Por isso é muito importante a gente entender o conceito de marketing digital.
Marketing é um termo da língua inglesa que não possui uma tradução ao pé da letra para o português, mas, se pudéssemos traduzir seria algo como “gerar mercado”.
Gerar mercado é a capacidade que uma empresa tem de atrair potenciais compradores para o seu negócio.
Então, marketing digital poderia ser interpretado como:
A habilidade de atrair compradores para o seu negócio através da internet.
Para isso, existem várias ferramentas e é sobre elas que vamos conversar daqui a pouco.
QUAIS OS BENEFÍCIOS DO MARKETING DIGITAL?
Diferente do “marketing analógico”, se é que podemos chamar assim, um dos maiores benefícios do marketing digital está no poder das métricas.
Por exemplo…
Digamos que você faça uma campanha usando outdoors. É quase impossível você saber quantas pessoas visualizaram essa campanha e quantas, de fato, se interessaram e compraram.
No marketing digital para empresas, é totalmente possível você acompanhar:
- quantas pessoas foram alcançadas por suas peças
- quantas pessoas engajaram com sua marca
- quantas pessoas se interessaram
- quantas, de fato, compraram
- qual o valor investido em tempo real
Quando temos acesso a métricas, podemos entender onde podemos melhorar e otimizar nossas campanhas.
Dessa forma, o marketing digital para empresas se torna muito mais eficiente.
Outro grande benefício do marketing digital é o poder de velocidade!
É possível que você teste campanhas de forma muito rápida
…sem precisar gastar rios de dinheiro em ações que poderão trazer pouco ou nenhum resultado.
Se algo não deu certo, é possível pausar as campanhas e fazer as alterações necessárias. Tudo isso de forma quase que imediata.
Se algo deu certo, basta injetar mais dinheiro para ter velocidade.
O QUE PRECISA TER NO MARKETING DIGITAL PARA PEQUENAS EMPRESAS?
Quando pensamos em marketing digital para pequenas empresas, precisamos entender que…
Toda estratégia de marketing se trata de uma grande máquina
…com vários componentes que trabalham em sincronia.
Por isso, é preciso levarmos em consideração algumas “peças-chave” dentro dessa grande máquina. As principais são:
Pesquisa de Mercado:
A pesquisa de mercado é o “golpe de mestre” de qualquer campanha de marketing.
Sem ela…
Seria como tentar vender “o melhor hambúrguer do mundo” para um público vegano.
É através da pesquisa de mercado que você entende:
- o que seus concorrentes estão oferecendo
- quais seus pontos fortes e fracos
- quem é o seu comprador ideal
- quais seus maiores desejos
- quais seus maiores medos
- quais são as suas crenças
- qual a linguagem deve ser usada
- o que ele já sabe sobre o seu produto
- o que ele ainda não sabe sobre o seu produto
Dessa forma, é possível criar campanhas que impactam diretamente o cérebro e o coração de seus clientes.
Enfim, a pesquisa de mercado te ajuda a enxergar o seu mercado de forma atual, te dando a possibilidade de se diferenciar de seus concorrentes.
Este é um ponto fundamental no marketing digital para pequenas empresas.
Copywriting:
O copywriting é uma habilidade de se construir uma…
Comunicação de vendas baseada em técnicas de influência e persuasão.
É o copywriting que desperta os desejos mais profundos de seus compradores, fazendo com que eles queiram comprar seus produtos o quanto antes.
Assim sendo, sem o copywriting, é quase impossível alcançar grandes resultados em suas vendas. Ele é um grande aliado no marketing digital para pequenas empresas.
Desta forma, é através do copywriting que você explora os desejos mais profundos de seus consumidores, contorna suas objeções e os persuade a comprarem a sua solução.
Portanto, é obrigatório que uma empresa de marketing digital tenha profissionais especializados em copywriting.
Textos com SEO:
SEO é mecanismo que as plataformas de pesquisas (como o Google) usam para identificar os melhores conteúdos para a sua audiência.
É através desses textos que é possível fazer com que a sua empresa chegue a…
Milhares de consumidores de forma totalmente gratuita.
Textos em SEO usam as palavras-chave como o seu principal fundamento.
Por exemplo, digamos que você tenha uma marca de shampoo para cabelos crespos.
Provavelmente, seus potenciais compradores pesquisariam algum termo parecido com: “melhores shampoos para cabelos crespos”.
Com base neste termo de pesquisa, todo o seu texto precisaria ser construído e, dessa forma, aparecer na primeira página do Google.
Logo, no marketing nas empresas, ter uma boa estratégia de SEO é importantíssimo.
Social Media:
Estar nas redes sociais é fundamental, mas isso só irá funcionar se você tiver uma estratégia de marketing muito bem elaborada.
Afinal, não adianta produzir conteúdos, sem que estes estejam conectados a um plano de funil de marketing.
Portanto, cada conteúdo precisa ser pensado dentro do seu contexto de funil de vendas e, somente dessa forma, você terá grandes chances de gerar vendas para sua empresa.
Tráfego Pago:
Tráfego pago nada mais é do que fazer anúncios pagos.
Ao mesmo tempo em que você constrói uma audiência gratuita através dos textos com SEO, o tráfego pago te ajuda a ganhar tração de vendas.
Desta forma, enquanto os textos com SEO geram resultados a médio e longo prazo, os anúncios servem para atrair compradores de forma imediata.
Vale lembrar que seus anúncios também precisam fazer parte do seu funil de vendas. Precisam estar contextualizados.
Caso contrário, eles terão grandes chances de se tornarem um gasto desnecessário, e isso, é algo que nenhum empresário deseja.
É Melhor Contratar Uma Agência, Ou Fazer Por Conta Própria?
Essa é uma das maiores dúvidas entre os donos de pequenas empresas e eu vou te passar o meu ponto de vista em relação a este assunto.
Se você estiver começando agora, não tiver um quadro de colaboradores, ou não tiver um faturamento mínimo de R$500.000 por ano…
O melhor caminho é você fazer o seu próprio marketing.
Se este é o seu caso, meu conselho é que você faça um bom curso de marketing digital, que te ensine exatamente como aplicar todos os passos anteriores no seu negócio.
Minha indicação de curso é o Start No Digital.
Um curso ministrado pela própria equipe da Kamalleoon (minha agência de marketing digital), onde ensinamos exatamente tudo o que fazemos para nossos clientes.
Portanto, a melhor hora para contratar uma agência é quando você tiver um time estruturado e já alcançar um faturamento mínimo de R$500.000 ao ano.
Isso porque o seu produto já estará validado no mercado e você já terá entendido, minimamente, como funcionam os processos de vendas do seu negócio.
Geralmente, nossos clientes nos contratam nessa fase, pois percebem que já alcançaram todo o potencial que poderiam por conta própria.
Por outro lado, alguns clientes terceirizam todo seu sistema de marketing conosco, enquanto outros apenas contratam uma consultoria de marketing…
Onde identificamos os pontos fracos e auxiliamos a sua própria equipe de marketing.
Caso este seja o seu caso, eu quero te convidar a clicar aqui e conhecer tudo o que a Kamalleoon pode fazer pelo seu negócio.
Contudo, em alguns casos, somos contratados para fazer o marketing de empresas que estão começando.
Nesses casos, os donos da empresa já possuem um “know-how” no mundo dos negócios e entendem muito bem como funciona todo o processo de marketing.
Eles sabem que não existe marketing milagroso e que os resultados ocorrem de forma gradativa, com o passar dos meses.
Conclusão
Finalmente, fica claro que, para fazer um marketing para pequenas empresas que funcione, é necessário um conjunto de ferramentas trabalhando em conjunto.
Portanto, tudo precisa fazer parte de sua estratégia, dentro do seu funil de vendas.
Eu espero que você tenha gostado deste conteúdo e te desejo todo o sucesso que o seu negócio possa alcançar.
