Em um mundo onde todos estão conectados na internet, o marketing digital para imobiliária se tornou mais do que necessário para o setor.
Sejamos sinceros…
Distribuir panfletos ainda é um modelo arcaico de marketing.
Portanto, por mais que a panfletagem ainda funcione…
O marketing digital imobiliário te permite ter ações muito mais eficazes, sem desperdiçar tempo e dinheiro.
Neste artigo, você vai saber o que é preciso para atrair leads qualificados através do seu marketing imobiliário.
Os Benefícios do marketing digital para imobiliária
Diferente do marketing offline, o marketing imobiliário digital te permite ter um acompanhamento preciso dos resultados do seu marketing.
Através de suas campanhas, é possível ter métricas, como:
- quantas pessoas foram alcançadas
- quantas engajaram
- quantas se interessaram
- quantas viraram leads
- quantas se tornaram compradores
Além disso, é possível segmentar o público alvo para o qual você deseja distribuir suas peças de marketing.
Você pode segmentar por:
- idade
- região
- estado civil
- se possui filhos
- poder aquisitivo
- gostos e preferências
Desta forma, fica muito mais fácil você alcançar seu comprador ideal.
Isso acelera a sua base de leads e te economiza tempo e dinheiro.
Agora, vamos abordar os passos que você precisa tomar ao criar o seu plano de marketing imobiliário.
#1 Marketing digital para imobiliária: defina sua persona
A persona é o seu comprador ideal.
Se você pudesse escolher apenas um único perfil de comprador, como ele seria?
Este passo é essencial, pois, vender um apartamento de alto padrão é muito diferente de vender uma casa para alguém que está comprando o seu primeiro imóvel.
Por exemplo, digamos que você venda apartamentos compactos no centro de São Paulo.
Provavelmente, o seu comprador ideal teria essas características:
- Solteiro
- 27 anos
- Em crescimento profissional
- Trabalha em um cargo executivo
- Tem uma renda mensal de R$9.000
- Mora de aluguel
- Não pretende ter filhos nos próximos anos
- Gosta de sair com amigos
- Tem uma rotina corrida
- Não possui veículo
Com esses dados, poderíamos descrever a nossa persona da seguinte forma.
***
João Paulo é executivo em uma empresa de investimentos, em São Paulo, e possui uma rotina frenética.
Acorda bem cedo, toma um café e já pega o metrô, em caminho para o trabalho.
Como tem 27 anos e está em um momento de crescimento profissional, seu foco está em sua carreira e não pretende ter filhos tão cedo.
Aos finais de semana, gosta de sair com amigos e conhecer novas pessoas.
Uma de suas insatisfações é pagar o aluguel, no valor de R$2.500, em um pequeno apartamento, que não te entrega muito conforto.
Por mais que ele não passe muito tempo em casa, ele gostaria de morar em um local que fosse mais aconchegante.
Mesmo porque, de vez em quando, ele acaba conhecendo alguém e se sente constrangido a convidar pessoa para conhecer seu apartamento.
Outro ponto negativo é que ele não mora tão perto do metrô e precisa caminhar alguns quilômetros até chegar no seu ponto.
Se ele pudesse substituir o seu aluguel por uma parcela de um apartamento próprio, com certeza, essa seria uma opção mais viável.
***
Tendo a sua persona desenhada…
Fica muito mais fácil oferecer ao seu comprador exatamente aquilo que ele deseja.
No final, tudo o que ele quer é praticidade e conforto.
#2 Marketing digital para imobiliária: comunicação persuasiva
Tendo a sua persona definida, chegou a hora de desenvolver a sua comunicação persuasiva.
Na comunicação persuasiva, você precisa enfatizar os maiores desejos da sua persona e afastá-lo de todos os pontos negativos.
Continuando o exemplo do João Paulo, poderíamos elaborar uma campanha com a seguinte promessa:
Conheça Os Apartamentos Compactos Que Oferecem
PRATICIDADE E CONFORTO
- 23 metros quadrados
- móveis planejados
- já vêm decorados
- disponibilidade imediata
- 50 mt do metrô
- ideal para solteiros
- a partir de R$1.900/mês
Veja bem, isso é exatamente tudo o que ele gostaria de ler.
Cada uma de suas campanhas de marketing precisam conversar diretamente com a sua persona.
Logo, caso você tenha mais de uma persona, é essencial uma comunicação para cada uma delas.
Por isso, é fundamental que você conheça profundamente sobre como criar uma comunicação persuasiva.
Dessa forma, é possível se conectar emocionalmente com o seu comprador ideal.
#3 Marketing digital para imobiliária: canais de distribuição
Com a sua persona definida e a sua comunicação alinhada aos seus desejos, o próximo passo é definir quais são os canais de comunicação (ou distribuição) utilizados.
Quando falamos de canais de comunicação, estamos falando sobre quais redes sociais elas serão veiculadas.
Basicamente, podemos escolher, como canais de distribuição:
- Google Ads
- Facebook Ads
- Linkedin Ads
- TikTok Ads
- Plataformas nativas
Logo, é preciso saber quais são os canais que esta pessoa consome.
Afinal, não adianta me comunicar pelo Instagram, se o meu comprador está no Linkedin.
#4 Marketing digital para imobiliária: páginas de capturas
Ao ser impactado pelo anúncio, o próximo passo é captar os dados deste lead para uma apresentação detalhada.
Para isso, basta inserir um CTA no seu anúncio, levando a pessoa a “saber mais” sobre a sua oferta.
CTA é a abreviação de “Call To Action“, onde, literalmente, levamos sua persona a tomar uma ação (clicar no botão).
Além disso, na sua página de captura, é preciso manter uma coerência com o seu anúncio.
Portanto, o ideal é manter o mesmo tipo de imagem e benefícios citados no anúncio.
Sua página de captura precisa ser compacta e, principalmente, solicitar os dados da persona para o contato de um corretor.
Importante: Assim que o lead se cadastrar em seu formulário, é preciso agilidade com o seu time de vendas.
#5 Marketing digital para imobiliária: Métricas e otimização
Quando toda a sua campanha de marketing imobiliário estiver rodando, é importante fazer o acompanhamento das métricas.
São elas que vão te dizer se sua campanha está indo pelo caminho certo, ou não.
O Google Analytics é a plataforma de métricas mais indicada.
Com as métricas em mãos, é possível identificar quais são os pontos de sua campanha que precisam ser melhorados.
Por exemplo, digamos que os anúncios não estão gerando cliques.
Provavelmente o problema está na definição da persona, ou na promessa do próprio anúncio.
Neste caso, vale a pena fazer testes com outros tipos de promessas e benefícios.
Por outro lado, se os anúncios estiverem tendo cliques, mas não estiverem gerando cadastros…
Provavelmente, o problema está na página de captura.
Neste caso, o ideal é rever quais são os pontos de incongruência entre a página de captura e o anúncio.
Por último, caso estejam entrando leads, mas as vendas não estejam acontecendo…
É muito provável que o problema esteja no seu time de vendas.
Talvez, seja necessário melhorar a agilidade de resposta, ou treiná-los para conversarem a linguagem da própria persona…
Enfatizando exatamente aquilo que o seu comprador ideal quer escutar.
Por fim, o acompanhamento das métricas é o alvo mais negligenciado no marketing digital para imobiliária…
Se tornando o calcanhar de Aquiles do marketing imobiliário.
Finalmente, esses são os passos para você atrair leads qualificados para a sua imobiliária.
Você pode colocar esse plano em ação imediatamente, ou contratar uma agência de marketing para imobiliárias.
Agência de marketing para imobiliárias
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Neurocopy® é a união do neuromarketing com o copywriting.
Neuromarketing é a ciência que estuda como as campanhas de marketing afetam a decisão do consumidor.
Copywriting é a habilidade de construir scripts de vendas, baseados em técnicas de influência e persuasão.
Dessa forma, conseguimos construir…
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